« moi, je n’sais pas me vendre ! »
Ben ça tombe bien 😉
On va plutôt évaluer un marché et vendre des compétences, des résultats…
La difficulté pour demander une augmentation ou négocier son salaire est à la croisée de « ça ne se fait pas de demander » ou « parler d’argent en France, tu vois…» ou de croyance comme « si je travaille bien, ils m’augmenteront, c’est sur»
ALORS, NON. Les augmentations, ou les rémunérations lors des recrutements se préparent, se discutent et font l’objet d’un échange.
COMMENT FAIRE ?
Voici quelques éléments que je partage avec mes clients.
PRÉPARE!
Bien sur, plus l’enjeu est important, plus il est utile de préparer.
Signe de reconnaissance, parfois élément du statut social, déterminant du niveau de vie, le salaire peut être un sujet délicat.
Il est donc essentiel de connaître sa rémunération exacte, en brut et annuelle.
S’il s’agit d’un recrutement, être au clair avec son salaire plancher.
Lister les avantages actuels dont tu bénéficies.
Il est important d’enquêter sur ton marché, de chercher les rémunérations pour des postes équivalents.
Fort e de ces éléments, l’idée est de réfléchir à ce que tu apportes à l’entreprise.
Quel développement ? Quelles économies, ou réduction de coûts ? Quelles ressources ? Réseau, relationnel, expertise…
En quoi tu participes au succès et aux résultats ?
ÉCHANGE !
C’est une demande, une discussion… ce ne peut être un ordre ! « je veux 3% d’augmentation, un point c’est tout! »
L’idée est de trouver la somme pour un accord gagnant / gagnant.
Prends le temps, la demande est un premier contact, il y aura d’autres échanges, d’autres rendez vous. C’est un peu une danse, on ne s’arrête pas au premier pas.
Si l’entreprise ne te suit pas sur le montant, tu pourras proposer d’autres éléments.
Télétravail ?
Prise en charge de frais ? Participation au déménagement par exemple
Prime ou évolution ?
Ordinateur, téléphone, voiture…
ENTRAINE TOI !
Avec un e ami e, un e collègue… même seul e à voix haute, ça fonctionne et facilite les échanges.
ET SI ÇA BLOQUE ENCORE?
ALORS, bien sur parfois l’échange reste très difficile, les éléments cités ne sont que des outils.
Il peut être encore trop difficile de demander une augmentation.
On est alors en face d’un frein, culturel ou familial ou… Chacun a pu développer une représentation de l’argent qui l’empêche de demander.
Ici nous sommes sur les terrains de la valeur, la confiance et l’estime de soi … Le coaching permet de lever ces freins, de se familiariser avec l’exercice et de se lancer.
Je partage la fierté de mes audacieux clients, qui ont osé demander, malgré des peurs et angoisses fortes.
Se sentir légitime, argumenter sans excès d’humilité.
Et de sa juste place demander un juste salaire, tel est le joli résultat des séances de coaching consacrées à la demande d’augmentation.